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怎么利用免费B2B平台做外贸?

发布时间:2017-02-28 分类:电商百科

虽然说一个靠谱的外贸公司最好自己有付费的B2B平台,能够大大提高其业务员的工作效率。但如果确实只能用免费平台,难道不用吗?显然不是的,虽然免费平台的资源比较鸡肋,但是仍然有利用价值。也许要花费更多的时间精力,但如果能够最大限度地利用其价值,有些时候取得的效果不比一些收费平台差。

首先,通过了解该商务站的背景以及一些数据,从而评估该平台是否适合自己的行业及产品。主要有以下四点:

1、该站的浏览量

这个在很多alex数据查询站点上都可以查得到。

2、浏览该站浏览的人群

这很重要,因为你必须清楚自己的目标用户的特点,以及有把产品主要推广到哪个国家或者市场的打算,所以你需要考虑该平台的浏览人群是否与你的目标用户相符。如果你的产品主打市场在欧美,那么一个80%浏览用户为非洲人的平台对你有什么意义呢?

3、该站免费会员能用的功能有哪些

假如是免费会员基本上不能用的,那注册了也没有多大意义了 。

4、网上对该站的一些评论以及相关资料

如果网上对此网站恶评如潮,说来自该网站的都是骗子云云,那么就算上面的数据表现良好,也要多加谨慎。

通过以上4点评估,假如你认为该站适合你的推广需求,那么你就可以花多点时间到个平台。注册一个免费平台后,那么要怎样才能把这样一个平台的最大价值发挥出来呢?以下有4个步骤可供参考。

1、发布产品

需要注意的就是选择好关键字,因为客户在查询的时候是根据关键字来查询的,而所有的B2B平台里的排名机制都与关键字紧密相关。你可以先尝试发布产品,然后以买家身份在网站上进行搜索,假如你查询的结果比较靠后,那么可以适当调整一下关键字,然后再看看排名效果。此过程需要不断重复,直到找到能使排名一定程度上最靠前的最优的关键词。

2、查找买家

很多人使用B2B平台,都直接去寻找发布询价的买家信息,即便找的也是最新的,但效果总不那么理想。我的方法是:当然也是寻找最新日期的发布询价的买家信息,但假如有时间和精力的话,也可以去找找时间比较靠后的询价买家,可以发信件问问他们要做的产品是否已经找到合适的了?并且告诉客人你的联系方式和网站地址。这样就相当于做了潜在客人的产品推广工作了。B2B网站上还有一类就是企业库,这个也不要放过,最好是通过搜索“产品名称+importer/buyer”之类的词来寻找潜在产品进口商。

3、不能查看买家信息怎么办

在很多b2b网上,只有收费会员才能查看买家联系信息。但是虽然免费会员不能查看卖家联系信息,却也能够看到其公司名以及联系人,这就是非常值得挖掘的信息了。我们可以通过在搜索引擎上搜索"公司名"或者"人名"来在其它网站上找到该买家的联系信息,或者用"公司名+trade/buyer"等方式找到该买家的联系信息。

4、订阅最新信息

b2b网站上假如有邮件列表杂志订阅的,最好还是申请一份,让网站把最新的行情以及一些信息主动发到邮箱里。