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如何判别B2B平台的优劣势?

发布时间:2017-03-03 分类:电商百科

近年来,B2B电子商务网站飞速发展,众多小型的B2B电子商务网站出现。B2B平台的选择、好与坏、效果差异等种种问题,一直是中小企业关注与讨论的话题。选择B2B平台更不失为一种企业网络营销生存考验,选择的策略以及思想更是衡量中小企业长远发展的标准。那该如何识别B2B平台的优劣呢?小编整理五大点,希望能帮助你选择。

1、专

B2B是一个行业的商人之间的关系,那平台上的产品一定是一个行业的产品。比如最近行业出现了一个影响力很大的“灯界”网上平台,它十分清晰地告诉服务的对象是灯饰界的商人。

如果一个B2B平台既想服务灯饰界的商人,又想服务家具、卫浴、瓷砖、地板、五金等商人,是很难服务到位的。如果让灯饰界的商人将家具、卫浴、瓷砖、地板、五金等所谓的泛家居搞起来,至少我是没有这个水平的。

2、宽

B2B平台只有达到了行业的聚集才能发挥效果。如果只是少量的商人在一起,就极大地浪费IT资源了。所以,参与的商人的地域要宽。“要宽到边”,最好是全中国各地都有同行参与进来。如果地域分布少,同行之间的聚合就会大打折扣。

3、深

B2B平台要达到行业的聚集,必须上下游商人数量足够的多。也就是我们常说的“深到底”。至少行业商人在平台聚集的人数要占到行业商人数的10%以上。就灯饰行业来说,上游厂家聚集到平台的数量至少是数千家计,如果只有区区几百家,很难有多大效果。就灯饰行业来说,下游商家聚集到平台的商家应以数万家计。最近诞生的“灯界”B2B平台,已聚集了下游数万家经销商,这是十分不错的开始。

4、快

大形势不好,蛋糕小了,不再考验我们分蛋糕的能力,而是考验谁能迅速切蛋糕的能力,也就是企业之间是效率的竞争了。加入B2B平台,期望得到自己单干更高的效率。那对平台方来讲,得必须帮助商人们实现更快的上下游链接。如:我想发展一个地方的商家作为我的代理商,我便向这个区域的特定类别的商人发出一个信息,收到信息且有兴趣的商人会马上实现交流,达成初步意向,再进行双方实地考察,这样不仅节约了时间,避免了向每一个市场一家一户地拜访的车马劳顿,省事省钱得多。

5、准

中国是个大国,每一个行业都有数量巨大的从业人员。怎么精准快速地与我想发生关系的人实现链接?这是B2B平台必须考虑的功能。总之,一个好的行业B2B平台一定是这个行业的商人们高效的渠道开拓帮手,产品销售高手和行业资讯大平台,更是行业决策的依据之一。