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交易型B2B大热,投资逻辑有哪些?

发布时间:2017-04-28 分类:电商百科

在2C的市场,社交娱乐、信息传媒、电商消费、生活服务,几乎每一个消费者有需求的领域都已经被互联网覆盖,互联网技术的优势也被发挥到了极致,使得信息如水一样流动、如光一样迅速,抵达到任何一个人面前。因此而成就的千亿市值互联网大公司不胜枚举。

而2B的领域,正在成为互联网技术渗透的新蓝海。过去ERP和SaaS提升的是企业内的效率,但B2B平台改善的是行业内不同角色的协作方式,以及行业内信息、商品、资金的流通方式。

B2B公司早已有之,但介入到产业链中、致力于改善行业结构效率、撮合交易的B2B交易平台最近才有。该模式发端于2013年(或者更早一点),快速成长于2014年,盛于2015年。创投圈的感受非常明显,交易型B2B项目如雨后春笋一般,在大宗商品领域和各垂直细分行业不断涌现。

互联网最大的价值是能够帮助各个环节以及各个行业提升效率、优化甚至改变原有产业的格局。借助技术手段、以新的开拓思路去实实在在地改善行业、创造价值,是创业公司和源码资本共同的立身之本。

哪些行业适合做B2B平台?

大多数人听见这个问题的时候,第一反应是大宗商品领域。大宗商品往往很标准从而容易被明码标价,价格波动大从而需要及时的价格传递,这也正是互联网最容易发挥的地方。实际上,哪些行业最适合做B2B交易平台,我们总结了一套筛选判断的标准:

1、行业的上下游都足够分散,越分散越好。一般来说,上游有很多中小厂商,下游有众多中小微客户,才能更好的发挥平台的链接匹配价值,这一点是很大的利好。

2、交易的动态化,越动态越好。因为企业与企业之间的交易决策,和C端客户的交易决策大大不同,企业间会有很多内部流程,还涉及灰色利益。一家企业的交易对象,往往是很有限的,而且交易关系越简单,越容易形成固化的供应关系。显然对平台不利,这一点需要格外审慎。

3产品相对标准化。所谓“相对”就是,太标准的产品,利润太薄,如大宗商品;非常不标准的产品,卖家又难以基于线上信息做交易决策,因此需要在过程中平衡筛选。

4、价格波动相对频繁。如果过于频繁了,当交易数额比较大,很容易出现违约风险;适度频繁,平台的价值更容易发挥。

5、SKU多。越多越好,多到一定量级,比如“万”这个级别,B2B平台相对线下贸易商的优势会显著提升,毕竟线下贸易商覆盖的SKU是有限的。

6、客单价适中。客单价太高了,超过100万,十有八九是通过线下交易,和平台无关;客单价太低,B2B平台覆盖的客户数相对2C业务始终是有限的,从而流水会起得慢,势能就起得慢。

总体而言,B2B交易平台模式正在不断成熟,是互联网拥抱传统行业的最好的切入点。随着这样模式正在迅速地覆盖到更多行业,不仅限于大宗商品领域,一定有越来越多能打薄利益层级,为交易双方带来行业价值的好公司产生。