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外贸电商新人开发客户有哪些捷径?

发布时间:2017-08-31 分类:电商百科

外贸行业,获取客户的渠道十分广泛,对于新人来说,要想短时间迅速了解行业是有一定困难的,在此囷廪仓储(专业海外电商及物流仓储一体化解决方案供应商)针对刚入行和入行不久的新人在外贸中如何开发客户整理了如下方法:

一.主动出击

1.搜索客户,主动发开发信,如何搜索

2.参加展会,主动接触客户,当场拿单,或者形成一定印象,以后跟踪。

3.去各类网站搜索免费询盘,例如我们论坛有免费询盘版块,主站也有免费询盘,可以通过金币查看。

4.购买海关数据,主动发开发信给已经购买本产品的客户。

二、守株待兔。

1.收费的b2b平台,更新产品,等待客户发来询盘,进行谈判。

2.收费的google等搜索引擎的推广,等待客户搜索,发来询盘,进行谈判

3.免费的b2b平台注册,注册大量的免费b2b,希望能够形成有效的眼球效应,等待客户发来询盘,进行谈判。很多人说,免费的b2b没有效果,其实不能太绝对,的确,免费b2b的效果差了很多,但是聊胜于无。

4.自己学习一些SEO知识,对自己的网站进行优化,让自己的在搜索引擎上的位置比较靠前,等待搜索,进行谈判。

三.灵活多变的其他形式

1.交换询盘,很简单,你做了阿里巴巴我做了环球资源,我们可以每天交换几个客户信息,收费的是可以看到联系方式的,这样互不干扰,又充分利用了资源。

2.客户转介绍,这个主要是针对有了老客户的业务员。

3.把你的同行变为你的客户。

4.有些客户并不是你的行业,但是却跟你聊得不错,你可以深入挖掘这个客户的潜力

5.老客户资料的重复利用,不需要每天都获得新询盘,你有很多以前获知的客户信息,你要学会去跟踪他们。