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提高跨境B2B平台曝光率的技巧三招

发布时间:2017-12-29 分类:电商百科

随着电子商务的风生水起,B2B平台以推广手段成熟多样、客源稳定、运营成本低下等优势成为首次尝试跨境电商的起点,而如何增加产品在B2B平台的曝光率也成了众多商家思考的问题。为此,我们分析了目前跨境B2B平台的曝光规律和客户的产品搜索习惯,总结出三个有助您提高B2B平台曝光率的方法,让更多客户找到你。

1.巧设三级域名

在搜索引擎优化中,好的三级域名有着重要的作用,设定易于搜索引擎捕捉的三级域名,对平台的曝光率有很大的帮助,因为它更容易得到搜索引擎的认可和排名。

注册B2B平台时,平台会要求您设定三级域名,而在搜索引擎优化中,好的域名大多会含有产品名或关键词,这对于之后网页的优化有非常大的帮助,也更容易得到各大搜索引擎的认可和青睐。所以,在三级域名的设定中含有产品名或关键词将有助于提升搜索结果,为您带来一定的曝光率。

2.巧用长尾关键词

设置专业、细致的长尾关键词,除了能够让目标买家更好地搜索到你,增加了平台的曝光率,也能给买家留下好的印象。

“得关键词者得天下”是做电商的金石之言。但如今产品关键词的竞争太过激烈,对于刚刚起步的商户而言,想要通过产品关键词脱颖而出是十分困难的。所以合理巧妙地设置长尾关键词,并大量发布产品信息,将有事半功倍的效果;一方面能够增加平台的曝光率,另一方面也可以增加您平台的专业度。

长尾的组成方式有:用途类、参数类、型号类,卖点类,材料类,产地类,经营者类型类。例如:化妆品的长尾词有保湿、长效、产地,这些都是一些长尾词,可以重复用,进行排列组合。

此外,在《消费者心理学》一文中有提到,消费者会对搜索的越专业、越细致的长尾词印象深刻。

3.精确的产品描述

买家会通过搜索引擎来搜索您的产品,产品描述得越精确,越容易被搜索到,同时也更有利于提高转化率。

因此,正确的描述产品特征并且详细的描述,不仅可以让买家更加精准地搜索到您的产品,也让平台提高曝光机会的同时减少买家的顾虑和沟通成本,提升了交易成功的概率。

你可以通过以下建议来优化产品描述:

描述精准,特点明确

产品的描述要尽量精确,突出特性。如果您的产品不错,可以用消费者的反馈来证明,这将有利于提高您店铺的成交量。

图文并茂,信息丰富

详细的内容和清晰的图片能吸引买家的注意,详细的产品说明和多角度的产品图片能让客户熟悉您的产品,增加转化率。

标志重复,加强印象

尽可能在产品描述中重复使用您的标志,并在各类推广中密切使用,以打造及加深消费者对您产品的品牌印象感。

勤用关键词,流量随时翻

产品描述中要勤用关键词,将有利于搜索引擎的收录及排位;大多数客户在使用搜索引擎时能看到您发布的这个信息并找到您。

注意

B2B网站的信息众多,在产品描述上的重复也比较多。所以,当我们在发布产品时,可以进行一些个性化的改动,比如打乱顺序,用相近词代替等,这样会更容易被搜索引擎收录。

在适当的时间发布

最后,由于不同国家地区的作息时间不同,所以您需要明确计划所发布的产品或更新产品的时间。当发布的信息过早时,您的产品将被其他新发布的信息挤在后面,相对而言被查询到的曝光率就降低;发布的过晚,客户早已休息,无法及时查询,曝光率同样降低。所以,对于发布的时间需要有策略性的安排。