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快消品迎来B2B元年,行业将如何变革?

发布时间:2017-01-05 分类:行业资讯

2016年对于快消品来说是个艰难的年头,实体经济下行让消费者不再任性,传统行业面临转型。但与此同时,倚靠互联网创新的快消B2B平台却迅速成长壮大起来,并开创性地迎来了发展的“元年”。快消品B2B平台在2016年猛增至70家以上,总计获得了超过50亿元的投资。

一、直连生产企业与零售终端,提高透明度

中国传统的分销系统落后、分散,粗略估计,中国境内遍布着300多万家传统零售商店,而位于城镇社区、农村的小型夫妻店至少占到全国快消品销售额的40%以上。链接这些小商店和商品生产企业中间,却隔着千千万万、一层又一层的经销代理商。以前,生产企业多是以增加分销商来增加销售额,一个快消企业必须要有上百个一级经销商产品才能勉强做到覆盖全国,这些数量巨大的分销商管理起来固然十分困难,企业要花大量的时间和员工来管理,无形中又增加了成本削弱了利润。

另外,分销商也把生产企业跟零售终端间隔了起来,零售店和生产企业没有直接对话的权利。特别是近几年快消品销售额不敌以前,生产企业将更多的产品压给分销商,进而又被塞往下游渠道,导致零售店大量商品滞销,企业却不知道滞销的具体数量导致了恶性循环。

这种经销模式的弊端已经越来越凸显,于是以京东新通路、进货宝为代表的直营B2B平台通过直接连接生产企业和零售终端,把生产端的企业进行集合,形成对社区小微商业的支持。小商店的店主可以在平台上查找最优惠的正品进货渠道,摆脱自营超市进货的难题,从辛劳的自主进货流程中解脱。生产企业则能够降低市场通路成本,与之前难以接触到的门店直接对接,监督产品分销的全过程,免去了为担心经销商耍花招或跑路而伤透脑筋。

二、免去层层盘剥,增加小店利润

快消品企业大都按照行政区域发展代理商和分销商,一般以省、市为单位,商品在上下级客户管理之间流转。一瓶饮料要想最终到达小镇社区便利店的货柜上,最先得有总分销商到生产厂家拿货,再发往区域代理商,这些次级分销商再往下分发给下一级或多级分销商,接下来该饮料才能进入当地的批发商手中,小店老板再最终从批发商那里进到货。这一路分销下来,每一环节都有人抽取了相应的利润,从总分销商的0.5%至当地批发商的10%不等,快消品原本就不多的毛利更是所剩无几。

京东新通路、进货宝这类直营B2B平台通过砍掉中间的各级分销商之后,小商店的店主可以拿到一级经销商的进货价格,摆脱一切中间商的盘剥。小商店的利润有了保障之后,自然会在店铺运营管理上下功夫,为以后的消费体验升级等做出更大的贡献。

三、提高进货效率,优化消费者体验

传统进货模式除了盘剥利润之外,还有程序复杂繁琐、效率低下的病症。为了跟经销商打通关系,各种公关应酬少不了,原本可以很简单的合作一旦把人情世故加进来就怎么都简单不起来了。大多小店拿到的进货价格跟人脉直接挂钩,为此要跟批发商、物流甚至小区城管搞好关系,其中的酸甜苦辣不用多说,大家都懂。

另外,社区小店分拣商品靠人手,盘算货品销售数量靠人脑,进什么货不进什么货也只能多半靠自己瞎琢磨,琢磨不出来那就得全靠运气了。小店当然不能像大超市一样装得下那么多品种,如果不及时收集市场信息来更新货品,就经常会出现消费者找不到自己想要的商品的情况,消费体验大打折扣。