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70%食品饮料出货依赖传统通路,B2B能解忧吗?

发布时间:2017-02-14 分类:行业资讯

近日发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B平台行业报告》(以下简称“报告”)从品牌商、经销商、零售终端以及B2B平台四方角度入手,全方位深入展现快消互联网B2B行业现状以及发展趋势。报告认为,在快消品市场,电商与现代通路依然无法替代传统通路,但迫于多层级、低效率、分散化严重制约传统通路发展,互联网B2B正在兴起。

传统通路的下滑有因可寻

传统通路小店往往是社区的重要社交结点,发挥着现代通路与电商短期内难以替代的社会作用。但2014年至2016年,传统通路以-2%的复合增长率,出货额从55%下滑至49%。

究其原因,大致总结为:在传统通路中,小店高度分散、供应链层级过多,品牌高度依赖多层级的分销模式,最终导致了渠道效率低下,渠道利润被层层消耗,终端执行差且难管控。调研显示,目前超过一半的制造商依赖超过200个经销商以实现现有市场覆盖,而食品饮料品类这个比例达到了近70%。

经销商往往在整个流通链路中扮演关键角色,如今在传统生意中也面临巨大的资金和库存压力。同时,因各类费用的上升,利润空间严重挤压。对于通路末端的众多小店来说,传统的进货方式过程繁琐、效率低下,议价能力弱且货品质量难以保证。而进货选品和经营时又缺乏专业性指导,最终导致店铺竞争力低。

快消互联网B2B正在兴起

值得让传统终端欣喜的是,近几年,现代通路和电商渠道快速发展,线上复合增长率达41%,出货额占比从4.9%提升至9%,而现代通路复合增长率为5%,出货额仅增长1.4个百分点,被称为有望改善上述窘境的快消互联网B2B正在兴起。

据统计,截至2016年11月,市场上共有70多家快消B2B平台,这些平台在2016年获得了总计超过50亿元的投资;区域分布方面,快消互联网B2B行业在京津冀地区最为发达。

目前,快消互联网B2B主要分为两种商业模式:

1. 自营模式。自营型B2B模式的特点主要为买断货物,进行货物统仓统配,以低买高卖赚取对小店商品的销售差价;通常自建地勤团队与仓储物流,保证了服务和配送质量,帮助品牌商进行更深度的分销,提高通路覆盖效率。

代表性平台有:中商惠民网、进货宝、京东新通路等。

2. 撮合模式。撮合型B2B模式是为供应商与小店双方提供交易平台,通过收取服务佣金、广告等增值服务实现盈利。撮合模式不改变原有经销模式,品牌商对价格更有掌控权,并可以从平台获得透明的信息与数据。

代表性平台有:一把一把捞全球采购批发平台和阿里巴巴零售通等。

互联网B2B平台将产生一个千亿级的市场

尽管资本涌入、创业迭起,但品牌商快消品互联网B2B的生意仍处于起步阶段,大部分品牌商还处于观望状态。他们担心新模式对现有生意产生冲击,平台竞争局面尚不明朗,不愿过早投资,互联网B2B平台做大后难管控,风险高。

同时,快消品互联网B2B对小店的渗透程度较低,仅有16%的小店有尝试通过B2B平台订货。行业内有预测,到2018年,将会有44%的小店成为互联网B2B的受益者,订货频次也将由平均4-7天一次增至每周两次,单次订货额由950元增至1500元。

整个由互联网B2B平台产生的生意将占到快消传统通路出货额的近20%,这将是一个千亿级的市场。

总结:B2B平台的三大杀手锏:

一、统仓统配降低物流成本,提高竞争力;

二、抹平价差、进一步压缩经销商空间;

三、通过加盟与增值服务、切断小店与经销商联系;

最后与消费者建立深度连接,完善整个供应链生态体系。