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如何打造农副产品B2B电商生态圈?

发布时间:2017-02-14 分类:行业资讯

互联网创业领域,有一条进阶的金线:“产品-平台-生态圈”。从产品起步到逐渐构建平台,再到不止做平台还要做生态圈,这条金线的旅途跋山涉水。

越来越多的企业巨头开始意识到,未来的商业竞争不再是一家企业同另一家企业的竞争,而是一个生态圈同另一个生态圈的竞争。因此很多行业的巨头企业都开始着力打造共融、共享、共生、共赢的生态圈,尤其是在农业“互联网+”这个万亿级的To B服务市场中。

什么是生态圈

生态圈,顾名思义,是指商业活动的各利益相关者共同建立一个价值平台。生态圈是一个开放的所在,就像一个城市,开放之后才能接纳来自不同地方不同人种的人和谐共存一样,企业想要构建电商平台生态圈,就要有一颗包容接纳的心,视行业的共同发展为己任,而并非是以企业本身的发展为目的。

在互联网开放的背景下,这个平台不仅仅是企业与自己的供应商以及消费者所共存的一个平台,而且是能够承载更多潜在的供应商以及消费者共存,甚至是整个行业领头羊的平台,以和谐共存为主导,而并非是以某个企业为主导。

生态圈与平台的差异

平台的本质是满足了多个产品提供商的某种共性需求,是共享服务中心的理念。其核心价值是,产品商因为使用了平台,可以更好地为自己的客户提供服务,例如降低了服务成本、提高了服务效率,或者提供了更多的服务内容。而生态圈的核心价值是,为圈中成员的相互作用、发展壮大提供最基本的要素和规则。

生态圈和平台的最大不同在于:生态圈搭建主创建了一套规则和体系,同时辅助一定的工具,生态中会因此而自发地诞生各种新产品新服务,产生各种新企业新组织;而平台基本不会诞生新的产品与服务,更多的是将现有的产品与服务和平台对接。

电商圈有一个著名的“甘蔗理论”:一个甘蔗有十节,如果你去做中间的一节,就算你做的再好,你的上下游不会让你收益太多,要成长,就必须多做几节,这是典型的“垂直价值链”思维。在垂直价值链中,中间商认为上游赚钱就是我赔钱,所以两边都要博弈。

而在一个好的平台生态圈里面,这个平台是希望它上面的商家赚钱,我帮你赚钱,然后你也帮我这个平台一起成长,而农业生态圈要打造的,就应该是这样一个良性共赢互利的状态。

什么是农业生态圈

简单说来,农业生态圈是一个集合了种植户、流通各个环节从业者、平台运营商、物流服务商、涉农金融机构及为三农提供服务的各类机构的开放式的“互联网+”联盟。不同于其他行业,农业投入大、回报周期长,投身“互联网+农业”的企业只有搭建起一个和谐完善的生态圈,整合资源、相辅相成、协调发展、形成合力,才能在“互联网+农业”的道路上走得更稳、走得更远。

当前一些国内企业已经意识到了构建生态圈对发展“互联网+农业”的重要性,构建“互联网+农业”生态圈的关键不在生态圈中参与方的数量,而在质量。各参与方之间需要紧密围绕现代农业产业链的重要环节和行业痛点,各司其职,彼此形成业务支撑和良性循环。

生态圈搭建者这个角色要做的,不但是找好上下游的合作伙伴,更多的是协同他们,用精细化管理服务帮助他们提升优化,从而营造和谐共赢的生态圈环境。

不是所有的互联网农业To B平台都非要去做生态,或者说,不是所有平台都有实力去做生态。虽说互联网行业对速度极为推崇,讲究迅速试错、快速迭代,然而具体到“互联网+农业”,它关系着广大农民生计和消费者食品安全,生态圈的搭建需踏实地走好每一步,做好积累,谋定而后动,在对这份事业充满热情的同时,还要怀着一颗敬畏之心。

要做生态圈,就要布局农业产业链的各个关键环节。从微观来看,农业B2B中,最小的生态圈:买家去农批市场采购农副产品,而农批市场则需要向上游供应商去采购,这是一个最简单的闭环,一个微型生态圈。在这个微型生态圈中要做的,就是给每个环节均提供优化改造的可能方案,帮助农批商降低成本、提高效率,帮助产品提供商开源,并带来业绩的增长。

把这个生态圈再扩大些,比如产品供应商要买拖拉机、买化肥,或农批商需要金融服务,比如要贷款,这方方面面产生的需求和业务均该囊括到农业生态圈内。围绕农产品交易的主线,会有很多分支业务,生态圈内也会有越来越多的行业加入。随着更多的第三方的介入,对产业跨界协同的需求越发提高,生态圈的构造者就需要与各方达成协同共赢。

我们国家也正在积极倡导建设“城市生态圈”,它的宗旨并非改变每个入驻个体、入驻单位的生活习性,而是在尊重原本生活方式的情况下,最有效的协同利用资源,带来更美好的生活。而农业生态圈存在的意义也一样,尊重流通环节每一方的习惯,不颠覆不变革,运用“互联网+”来优化提升,降低损耗,用互联网思维带来更美好的农业、更智慧的农批产业。

而农业生态圈运营商首先要搭建的,就是一个能够连接自己、供应商、农批商、采购商的有效载体。这个载体可以是网站、App,也可以是多种形式并举。目标是要实现各方的有效连接、信息互通、发展联动。并且,这种连接越方便、越低成本、越直接越好。

农业电商B2B领域,全产业链的生态化将是未来趋势,成熟的农业电商将会表现在生态圈融合和智慧农业两个方面。依托B2B的产业链条交易闭环的完全成熟,未来农业B2B电商将是产品层、使用层、和技术支持层的生态圈大融合。