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B2B产业电商需要注意的五大问题

发布时间:2017-02-16 分类:行业资讯

证监会按照大类对市场分了13个大的行业,其中每个行业又包含若干个子产业。针对每一个子产业,算上其上下游企业,可谓参与者众多。企业在决定在产业电商B2B的时候,首先面临的第一个问题就是:自己的行业到底适不适合产业电商,适合发展的条件有哪些,笔者根据操作项目经验,认为如果一个行业确定要做B2B产业电商,要符合以下条件:

问题1、生产流通环节较多

一个产品从工厂生产到最终买家手里,所经历的环节的多少,直接决定产业的流通效率。一般来讲,从原材料供应厂家,要经过区域总代理(部分外资企业有全国总代理)、省级代理、市县级代理,部分农业生产资料还有村镇级代理,最后才到最终买家手中。链条过长,会导致在商品流通过程中流通效率、信息传播效率、资金周转效率等较低,产业电商平台可以有效打通产业上下游,取代部分环节(注意,一定是部分环节,而不是全部中间环节),提升效率。

问题2、产品标准化

产品标准化是产业电商的基础,工业原材料标准化程度较高,这也是现阶段钢铁、化工等产业电商发展速度比较快的原因。产品标准化有利于平台产品目录的搭建,按照供需双方对供求的精确描述,进行高效率的匹配,并且统一标准有了交割的基础,产业电商不等于期货,要求100%交割,所以在平台上能否准确买到所需要的产品是十分重要的一件事情。

但是并不是说产品不标准化就没有办法做。农业产业大多数没有一个全国统一的标准,诸如畜产品、鲜活农产品等,但是其本身交易又非常活跃,市场空间广阔,所以农业产业电商的先决条件就是先去建立一个行业标准。在农产品中,其实交易本身就隐含一个标准,从业者都在按照这个标准进行现阶段的线下交易,我们要做的就是把这个隐含的标准书面化,并推动协会或者政府将标准确定下来,在没有标准的行业,谁掌握了标准,谁就掌握平台制胜的决定性因素。

问题3、产品的品类合适

产品的品类还得分成工业和农业两类来不同的区别和对待。针对于工业来讲,比如说钢铁,单纯的一个钢厂,就有一万多个产品的品类,钢铁的产品品类非常多,买家在决定买什么的时候是十分痛苦和头疼的,没有一个合理和科学的决策依据,这个时候产业电商平台就十分的重要,通过对比、撮合,可以有效的提高买家的决策效率。但是针对于农业,往往是一个单纯的品种,并且除了像畜牧类之外,多数还具有一定的地域属性,比如说荔浦的砂糖橘、金乡的大蒜、洛川的苹果等,品种和属地结合,直接就变成一个特殊的品类,就算放到整个行业的大的品类中,比如说苹果,其品种也是十分有限的,所以农产品中更多的不是品类,而是品种+地域,但生猪、白羽鸡、草鱼等鲜活农产品,由于标准化程度较高,和产地关系不大,是全国性交易的品种。所以农业产业电商中,往往是一个品种形成一个产业电商平台,比如说中农的糖、中粮的玉米等,笔者不太看好大而全的农业产业电商平台,彼此品种之间差异太大,完全两类人群,意义不大。

问题4、行业的市场化

行业的市场化程度也决定了是否有必要建设产业电商平台。所谓的市场化程度,两层含义,第一是否有政府的过度参与,这一点在现阶段已经比较少了,除非是一些关系到国计民生的行业,但现在越来越放开是一种趋势,比如说今年一号文件就强调玉米收储的逐步放开。另外一层含义是行业的市场集中度怎么样。在产业电商适合的行业中,最好的是供需两端都比较分散,最起码也要一端比较分散,如果说两端都十分集中,那么产业电商存在的意义就不大。比如说美国的生猪市场,集中养殖、集中屠宰,全部都是巨头与巨头之间的交易,那基本上这个产业的B2B没啥存在的价值。钢铁电商发展速度比较快,也是因为虽然国内有比较大的钢铁集团巨头,但是也有非常多的中小型钢厂,需要寻找销路,并且在下游的用钢企业也比较分散,这才滋养了找钢网、上海钢联等平台。

问题5、生产端和需求端的物理距离

所谓的生产端和需求端的物理距离,就是原料供应商和生产厂商不能离得太近,如果两家企业相隔不远,那在区域内就可以交易,外面的价格再便宜,对于企业来讲是没有意义的,考虑到物流的运输成本和效率,所以也不会选择在电商平台进行交易。只有供应企业和需求企业相隔比较远,比如说钢铁供应一般在北方较多,但是需求方一般在华东沿海地区城市群,就有交易的基础,再比如说每年的北粮南运也是基于这个基础。所以生产端和需求端的物理距离,并且其产业本身有非常旺盛的流通需求(如果产品不流通或者不适合流通,有运输半径,比如说水泥,那就不适合做产业电商平台),才会使电商平台交易更加有价值。

结论:充分调查,认识行业,选好切入点

在准备搭建产业电商平台的时候,一定要首先明确要进入的产业是否满足上述5个条件,对比自己的优势,选择合适的行业才能在打造平台和后期运营中更加游刃有余,为行业解决实际问题。