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为什么说话语权是B2B电商的根本出路

发布时间:2017-02-23 分类:行业资讯

超强信用体系是B2B电商平台话语权建设的前提。

首先是覆盖率,平台在行业内有足够的覆盖才会有影响力,其后才是转化率、复购率和渗透率。

其次是一个说起来容易做起来难的问题,那就是平台公信力建设,商家认证的公平公正,经营的诚信,这得益于平台技术防范和制度建设,人员管理水平的提高,也需要企业内部管理自律。

第三是老生常谈的问题——用户体验,这是一个细活,要每时每处考虑用户的感受和便利,这是增强用户粘性的重要因素。

适当模式是B2B电商平台话语权建设的核心。

供应链电商。供应链可分为原材料供应商(B1)、生产制造商(B2)、分销代理商(B3)和零售服务商(4B),完整的供应链B2B电商平台对控制上下游企业、塑造整个行业产品和服务,以及掌控“四流”具有莫大的意义。

全产业链电商。全产业链包括交易加工、支付金融、仓储物流、产品展示、孵化培训、行业研究、数据分析、信息咨询等,全产业链B2B电商平台可以重塑电子商务价值体系,并引领B2B电商发展方向。

垂直电商。各个行业千差万别,有不同的供应链,标准化程度也不一样,专注和深耕某个行业,有利于提供专业化和精细化的深度服务,构建行业话语权。近两年垂直电商崛起是重要动向,原先综合平台也变相切入细分领域,如慧聪网收纳行业网站加盟,中国网库主打单品电商模式,其实质是发展重度垂直电商。

自营+平台模式。今后纯平台的B2B电商不会再有,纯自营的也不会有。自营的好处是自己成为供应链链中的一个环节,亲自参与供应链有利于构建以己为核心的上下游供应链体系;其次自营能够建立自己掌控的行业服务标杆,特别是产品品质保障和售货服务。

总之一句话,超强公信力建设和采用适当模式只为一件事情:品牌。有了品牌,就好谈话语权。

B2B电商平台话语权的核心是定价权。电子商务是为交易而生,交易的核心是价格。B2B电子商务最重要的价值是定价权,这也是话语权的核心。具有品牌的B2B电子商务平台在于整合供应链和产业链优势资源,搭建交易透明平台,建立高效的资源配置模式,从而形成市场公允的价格体系,这就是商品的定价权,特别是大宗商品的定价权,未来B2B电商平台将扮演这一非常重要角色。

话语权的还有一个权力是品牌塑造。B2B电子商务不同于B2C,B2B特别是垂直类B2B只有相对有限的交易商家,而B2C(一般是综合平台)交易则是海量的,所以B2B电商平台对商家及其产品的认证可以做得相对细微。电商平台的媒体属性永远不会丢弃,只要它具有足够的公信力和品牌强度,塑造一家企业品牌或商品品牌不是问题。

话语权的另外一个权力是掌控资金流。不仅是掌控资金信息流,而且是通过供应链金融服务,掌握供应链上下游中小企业的经济命脉,使它们更依赖平台。B2B供应链金融不同于传统供应链金融,它的服务提供主体不是传统商业银行,而是电商平台;信用来源不再是核心企业,而是交易大数据分析;质押的不是订单、应收账款和动产货权,而是企业的信用。