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采购与供应,B2B电商VS传统模式?

发布时间:2017-02-23 分类:行业资讯

近几年,在传统企业不断寻求转型升级之路,以及“互联网+”的政策指导下,B2B电商平台如雨后春笋般不断出现,2016年更是呈现火爆增长之势,并逐渐成为资本追逐的“黑马”。各传统企业都格外关注B2B电商发展趋势,以及它给企业带来的作用。

然而说到企业转型B2B电商,就不得不谈到 B2B电商平台上的两个重要角色——采购商和供应商。今天笔者就粗浅的谈谈B2B电商里得采购与供应和传统的采购与供应有什么不同?

B2B电商

传统的采购与供应

据《零售商供应商公平交易管理办法》规定:供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户,包括制造商、经销商和其他中介商。或称为“厂商”,即供应商品的个人或法人。供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商(限一级)、进口商等。而对采购商广义的定义是:为保证企业生产及经营活动的正常开展,企业需要在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源, 企业在进行这种活动时被称作采购商。

传统企业的采购与供应,一般是一个比较复杂又繁琐的流程,比如:一家造船厂需要采购3万吨钢材,那么他首先要去找相应的销售钢材的供应商,了解钢材的价格、生产货源、质量、规格、品种、包装、交货时间、运输等等,然后经过比较、谈判,到签订合同,再到下单购买。值得注意的是,这里的供应商不一定是钢材的最开始的生产商,而可能是经销商、二级分销商等几层之后的供应商,所以,这就可能造成采购成本的增加。假如每吨钢材的出厂价是1000元,因为多层分销商从中间赚取差价,那么造船厂从供应商那里买到的价格可能是2000元,或者是更高。这就反映出一个问题,信息不对称造成企业成本增加,不利于企业的发展。

那么B2B电商平台的出现,又给采购和供应带来了什么改变呢?

B2B电商的采购和供应

众所周知,B2B电商就是企业对企业的直接交易。B2B平台打破了采购商传统的渠道逐级分层的采购模式,基本都是直接与大经销商处或者批发市场联系拿货,大大降低了采购成本。同时,供应商也因为缩短了销售环节,没有多层分销商从中营利,便能以低于传统销售渠道的价格售进行售卖,同时,及时了解采购商的采购需求和市场信息,从而避免产品供不应求或是供过于求。

此外,B2B电商平台给了采购和供应双方一个便捷的沟通交流平台,双方在业务上有任何问题的时候,都可以随时沟通,这就便于双方建立信任,从而建立长期的合作关系。B2B电商技术服务供应商安徽同徽公司有关技术人员表示,对于B2B平台上的供应商来说,与传统的供应不同的是,供应商可以主动出击,把各个采购商聚集到平台上来,随时更新企业产品信息,让采购商随时掌握产品最新动态;另一方面,供应商根据对以往采购商在B2B电商平台上的采购数据进行统计分析,得出产品未来的销售前景,从而调整企业生产数量,这样采购商依托大数据的运用、互联网新技术的多重组合,使企业的运营效率得到了显著的提升,成本也降低了不少。

B2B的兴起让企业的采购商通过与供应商建立联系,实现网上自动采购,从而减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。所以说B2B电商的出现,不仅改变了传统的采购和供应,而且让企业可以更高效的运营。