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蔬菜寒冬下的2017 农产品B2B如何突围前行

发布时间:2017-02-27 分类:行业资讯

2017年对于蔬菜业来说,可以用“开局不顺”来形容,全国性的蔬菜滞销现象为今年的行业发展增添了很多不明朗的因素。然而还有一个行业更加令人揪心,那就是农业的电子商务。

有一点我们不需要怀疑,就是未来的农业一定会与互联网进行深度的结合,农业的互联网化将是农业发展的一个重要方向。只是当前的行业低迷的情况下,本就已经困难重重的农业B2B应该如何拔开迷雾,继续前行。

今年中央一号文件继续强调农业电子商务的重要性,也将有一系列的政府扶持政策,改变是必然,只是时间及方式而已。这段时间军师说得最多的是菜价,有些朋友就问了,究竟军师对于今年的农产品B2B怎么看,特别在当前行业低迷的情况下,怎样突围前行呢?

为此,军师梳理了当前农产品B2B模式的一些优缺点,结合当前的行业现状,也谈谈自己的一些观点,供大家参考参考。

农产品B2B将迎来快速发展的机会

社会潮流的发展不可逆转,无论农产品电商当前遭遇怎样的困难,在军师认为都不会改变未来农业互联网化的趋势。而且2017年农业开局不利,将有机会让更多的朋友重新审视农产品电商的作用与优势,可以预见这方面的投入将越来越多!

任何的行业变革都不是在一帆风顺的情况下发生的,只有在遇到困难的情况下才会产生改革,而当前农业正是到了这样的一个现状,改变是唯一的出路。

另外农产品B2B行业经过一段时间的发展,虽然磕磕碰碰,鲜有成功者,但是也积累了非常多的经验,也让土气的农业与洋气的互联网有了深入的化学反应,再加上国家政策的进一步推动,快速发展的机会已经出现。

农产品B2B由轻资产与重资产转变

前几年的农产品B2B普遍是由互联网人士引领,在简单、轻资产、平台化的行业风气下,经历了非常多的挫折,也证明了想用简单“替代”思维来进行农业的电商已经行不通。

所以在“实体经济”和“务实”思维的推动下,现在的农产品B2B已经慢慢从“拿来主义”向“深度融合”的方向发展,不少农产品B2B公司已经深入一线,从品种选择、订单生产、仓储物流等重资产入手,开始构建新型的农产品+互联网的体系,为未为发展奠定基础。

社会发展就是这样,一个行业的发展既要迎合社会大潮流,也要结合行业的自身特点,才能有更大的发展,军师认为农产品B2B要发展,轻资产的模式只能天方夜谭,重资产才是实实在在的出路。

农产品B2B的突围在于单品突破

很多公司做农产品B2B,选择的都是全品项,结果一下子就傻了眼,农产品由于标准程度低,品种异常复杂,一个产品就有很规格,要有全品项,有时SKU就超过万个,操作起来完全没有规律可言,结果让自己陷入了深深的旋涡当中。

农产品的特点就在于标准程度低、品质参差不齐、保鲜难度低、专业程度高,想一下子来改变是非常困难的事情。然而如果我们能从单一产品入手,相对来说机会就大很多。要知道任何一个农产品,如果能够做成了,都是一个海量的市场。

可以预计,经历了越来越多的失败之后,现在的农产品B2B企业要想断臂求生,重新出发,只能从一个又一个的单品入手,从源头出发,构建一系列的标准体系,借助互联网的力量,去升级及优化传统的供应模式,才是可行的方向。

农产品B2B必须与传统渠道相结合

农产品电商化不能只是颠覆和替代,而应该与传统渠道进行高度的融合。要知道农产品经历了几千年的发展,形成现在的流通模式,一定有着它独特的优势,不是说想改变就改变。

我们也要明白,互联网也不是什么高大上,说白了它只是一个先进的方法而已,不用互联网也是可以发展的,只是用了互联网效率将会更高,效果将会更好而已。

所以我们在发展农产品B2B的时候,就要与传统的渠道结合起来,包括农批市场、肉菜市场等流通方式,先从最简单的订单方式、支付方式、包装方式进行改变,循序渐进。

现在农业的矛盾已经不是总量供应不足,而是阶段性的不平衡,用传统的方式来改变确实难度很大,所以为互联网的发展提供了非常大的机遇。

虽然现在农产品正在经历一轮前所未有的滞销风暴,但是这只是农业高速发展的规模与信息不对称形成的短暂危机,相信在国家政策的调控下,在互联网技术的快速应用下,改变将不会遥远。

所以,即使现在面临着蔬菜的寒冬,农产品B2B如果能选准方向、更接地气、明白自身的优势所在,脚踏实地的一步一步前行,就一定要突出重围,创造农业互联网的春天。