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2017年B2B电商会有什么新的发展趋势?

发布时间:2017-03-01 分类:行业资讯

整体上看,B2B电商的创业者仍在艰难前行,为了达到盈利的目标而不断努力。那么,2017年会出现哪些新趋势?爱分析对B2B网站未来的发展提出了一些思考,现与您分享。

发展趋势

1、包销是提升毛利率的有效手段

首先,包括钢铁、工业品、农产品、化工产品等都可以做包销,主要看平台是否有很强的分销能力以及对价格的把控能力。

那么,平台客户的数量、平台对客户采购量的判断、对价格变动的判断等至关重要,而这些需要长期的积累。因此,包销这种模式不是短时间能够达到的。

其次,行业已经完全进入买方市场,卖方急需货物销售的渠道。总体上看,大的环境是产能过剩,但是每个行业都不同,这决定了平台的议价能力和获利空间。

2、自建品牌是B2B电商发力的重点

众所周知,B2B电商毛利率较低,主要依靠高频走量和薄利多销。除了分销上游供应商的产品之外,通过销售自建品牌提升毛利将是未来的方向,而这种模式在国外已经得到了普遍验证。

因此,对于国内的B2B电商来说,通过与厂家合作,在某些SKU上构建自有品牌将是一大趋势。未来,很可能出现找塑料牌的塑料产品,西域牌的工业品等等。

3、由SaaS服务切B2B交易困难重重

从各垂直行业来看,大部分创业者选择了直接从交易平台切入,然后为客户提供SaaS服务,而部分创业者选择了先从SaaS切入,再做交易,实现弯道超车。

从下游客户的采购情况看,它在一个平台的采购量可能只占整体采购规模的10%,有90%的采购是在其他几个平台进行的。那么,平台只根据10%的交易数据提供供应链金融服务,实际上具有很大风险。

4、供应链管理企业和B2C平台携优势资源搅局B2B,行业竞争加剧

B2B电商发展到现在,产业互联网企业已经逐渐认识到了线下服务的重要性,很多平台都加大了在仓储物流方面的投入。若传统的供应链管理公司涉猎B2B电商业务,将是现有平台强大的竞争对手。

其次,B2C平台经过多年的积累,拥有很强的供应商资源、供应链能力以及产品议价能力,开展B2B业务本质上没有任何难度,反而占有一定的优势。

5、将有更多上市公司入股或并购B2B电商平台

举两个可能并购B2B电商的例子,传统化工贸易商如意集团和旅游行业上市公司腾邦国际。前者主要因为其现货业务的发展需要,后者主要受到政策的波及,不得不转型。

总体上看,2016年对于B2B电商是一个重要的时间节点,很多企业跑通了自己的商业模型,盈利只是时间问题。我们期待回归理性之后的B2B电商在2017年迎来大爆发,爱分析也将持续关注这些企业的发展。

作为产业互联网的翘楚,网库集团走出了一条以单品为核心的路子。在网库集团董事长王海波看来,以单品为核心的电商,将是2017年的趋势。简单来说,就是基于一款产品在供应链上所有上下游的在线应用。在整个产业链中,除了卖东西以外,所有企业在某一个单品领域里面,都可以进行原材料、半成品,以及生产型服务的采购,当然包括基于这款单品的金融服务。