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分析:2017年农产品B2B平台发展趋势

发布时间:2017-03-07 分类:行业资讯

国内农产品B2B平台起势于2014年,拼杀两年后,幸存者寥寥。

进入2017年,农产品B2B平台的发展趋势已经明朗,创业风口基本关闭,竞争格局初步定型。我们认为,“自营+平台”的混合模式,将成为农产品B2B的主流商业模式。

一、当前农产品B2B竞争格局

农产品B2B呈现“两极”格局。平台模式以“一亩田”为代表,自营模式以“宋小菜”为代表。从运营资金投入来看,二者都是重资金运营模式,融资均超亿元,耗费的资金量非常大。

选择这种方式,跟他们的创业基础密切相关。一亩田和宋小菜的创始人,都出身互联网行业。他们跨界进入农产品流通行业,缺乏行业资源的积累,要想快速获得用户,“烧钱”是必经之道。这也是重资金运营模式的最大“痛点”——资金成本过高。

从投资回报速度看,平台模式比自营模式要快。一亩田从补贴刷流水,到回归撮合模式,用付费会员这个产品实现商业变现,只用了一年多时间。据统计,在一亩田的APP上,樱桃卖家的付费会员数已达到16个,年费收入约12万元。按3000个等量SKU测算,一亩田的营收可达3亿元,整体实现盈亏平衡。这是一亩田成功获得C轮融资的重要筹码之一。

宋小菜方面,在去年5月份获得A+轮8515万元融资后,至今仍无新的融资消息。从A轮到A+轮,说明宋小菜的估值增长较慢。靠农产品差价盈利,盈亏平衡更是遥遥无期。

二、2017年农产品B2B创业两大趋势

趋势一:“自营+平台”混合模式成创业主流。宋小菜对标京东,而京东持续多年亏损,自营模式的回报周期十分漫长。2017年,宋小菜已将商业模式调整为“自营+开放”,向混合模式转型。食材B2B“独角兽”美菜网,2017年的战略重点也是打造开放平台,向混合模式转型。新三板农产品B2B第一股盛盈汇,2017年也将重点放在B2B平台“集农网”上面,向混合模式转型。一些小型的农产品B2B公司,也在进行混合模式探索。这个趋势说明,开放平台型农产品B2B公司,更有商业价值。

趋势二:单品供应链公司将迎来创业风口。供给端品质不稳定是农产品B2B自营模式的最大障碍。一支互联网创业团队,要对每个农产品单品建立标准并自创品牌是一个“几乎不可能完成”的任务。我们预测,至少5年后,供给端才会逐步成熟。因此,专注于农产品单品标准化运营的供应链公司,将成为2017年资本市场关注的重点。这个窗口正在加速敞开,时间周期在3年左右。

三、农产品B2B平台“大白菜+”迎来发展良机

“大白菜+”自上线以来,战略清晰,坚持走平台型路线。短短1年多时间,用户数增长迅猛,已经成为批发商和产地卖家最受欢迎的农产品价格信息获取平台之一,尤其是到货量的数据,成为农产品上下游流通参考的重要信息。

机遇一:用少量资金撬动等量卖家会员

①极低的价格信息成本。“大白菜+”自动集成了农产品批发市场的交易价格信息,价格信息获取成本接近于零。不同于第三方农产品B2B平台需要海量“兼职信息员”才能完成价格采集。

②更低的批发商用户获取成本。“大白菜+”拥有农产品全国43个批发市场的优势,批发商买家用户是现成的,不同于第三方农产品B2B平台需要大量地推人员获取批发商用户,这部分成本也更低。

③更低的产地卖家用户获取成本。“大白菜+”通过“新媒体+社群+社交”的推广玩法,获得产地卖家用户,需要投放的资金将更少。

因此,我们认为,“大白菜+”更容易实现整体盈亏平衡。

机遇二:扶持批发商成为单品供应链公司

2017年,“大白菜+”的另一战略是农产品创业孵化园。扶持批发市场的现有批发商转型成单品供应链公司,“大白菜+”具备“天时、地利”的优势。这些单品供应链公司一旦成形,未来“大白菜+”再升级成“自营型”农产品B2B平台,是水到渠成的事情。

结论:一亩田在3亿营收基础上实现盈亏平衡,已经证明了农产品B2B平台的巨大价值。

对“大白菜+”而言,如何抓住这两大历史性的机遇,还需具备“人和”的条件,包括专业的互联网运营团队,专业的单品供应链公司孵化团队。同时,发展百万级别的上游卖家用户,还需要在推广费用上加大投入。

2017年,农产品B2B平台或将迎来爆发性增长。