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B2B该如何解决制造业的痛中之痛

发布时间:2017-03-10 分类:行业资讯

当前,制造业由于早期的体制改革经历了一段飞速的发展期,于是市场的压力也越来越大,目前制造业不可避免地开始面临以下几大痛点。

制造业

第一,推广及销售途径单一,尤其是中小型企业,无论是哪种宣传方式,企业都需要付出相当大的人力物力财力,过程繁琐,用时长,维护难,却未必能收到预期的效果。

第二,采购成本高。首先是原材料的价格上涨,其次就是线下交易存在价格暗黑,采购人员吃回扣的情况,长时间对于企业来说是一笔很大的损失。

第三,不能及时接收市场需求信息。由于市场产品越来越同质化,客户可选择的产品相差无几,所以对产品的要求也就越来越多,需求就是市场,如果企业不能及时接收这些的需求信息,订单自然没有增长甚至下降。

第四,因为一味地追求效率和利润,企业发展顺利自然会迅速扩张,但是同时也会将企业最初大受欢迎的根本特点抹杀,这对于企业而言自然不是一件好事情。如何在扩张与品控间找到平衡,这才是企业长期发展要考虑的事情。

在选择越来越多的时候,终于恢复理智的买家,只会将注意力越来越多地放在产品和服务上,优质的产品是根本,优质的服务则是企业发展的王道。企业同时具备优质的产品和服务,可是知道的人少之又少,所以如何推广就是接下来最重要的事了。

如今对于生产制造型企业来说,B2B电商平台则是一种必不可少的推广渠道,可以为传统型企业解决一系列的问题。

首先,加入B2B平台就是在针对性地推广企业及产品。由于平台的垂直性,所以企业入驻平台就是在对自己进行针对性地推广,同时,将产品发布到细分类货架,这样就是进行针对性地自我展示。企业再做些适当的宣传,这样在其他商家打开平台的时候就能够第一时间看到你的相关信息。以上操作简单有效,只需要将产品上架,不需要维护,用时短且受众高。

第二,商家与商家之间可以通过平台了解到对方所需的交易信息及价格,所以企业负责人无需再担心市场的暗黑交易问题,通过平台真正实现价格透明化,降低企业损失。

第三,通过平台,企业可以在求购栏里看到客户的任何个性化需求,然后对自身产品的生产与销售乃至报价都能做出最佳判断,最后就可以直接与客户联系交易事宜。这样既能避免无订单还能做到按需生产乃至无库存。

第四,企业不能因为一时的市场需求增大而盲目一味地加大产量,一定要通过专业的数据分析得出未来一段时间内的市场行情,从而做到原料、生产、库存等相协调。

在电商时代,企业是否可以抓住机遇,成功转型,对企业的未来至关重要。即使你的企业拥有一个坚如磐石的商业战略、无限的资源以及一个专业的团队,但如果不具备电商思维,审时度势,终将会在市场中逐渐没落。