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全球B2B增长热潮,国内供应商应做好哪两手准备?

发布时间:2017-03-17 分类:行业资讯

据最新报告指出,B2B电商市场正呈爆炸性增长。到2020年,B2B电商市场将价值6.7万亿美元,是价值3.2万亿美元的B2C电商市场的一倍多。

而风口下的中国制造业是否能赶上国际B2B增长的大趋势?这主要取决于两方面:企业供应链信息的同步率与其品质价值创新力。

在以往的跨境供应链流程中,由于供应链上下游企业都各自选择了不同的ERP系统,造成信息化系统接口不对称(至今仍有很多企业在沿用自身ERP系统),数据很难在供应链中实时共享,形成信息孤岛。供货商不能实时地了解客户的需求变化、采购计划、库存信息等。随着全球供应链时代的推进,统一的供应链协同平台不仅仅能够让供应商及时对接商机需求,还能提前预知采购计划以部署产品交付周期。并能为采购方提供较为客观的供应商品质价值评估。

采购4.0的变革方向

由于国内制造业长期处于产能过剩状态,供应商普遍在国际上掌握着绝对的成本优势。但是在采购4.0时代,供方优势正逐渐从价格向价值转型。这是由于供方质量价值对整个供应链的成本影响权重远远超过了人们的预期,质量管理6Sigma有一项统计,是关于企业缺陷率(PPM)和品质成本占营业收入比例的关系,供大家参考:

品质成本

估计很多企业与供方都不知道为了品质所付出的代价会这么高。当供方的产品质量出了问题,一旦沿供应链流出,每流经一个节点,成本就会上升10倍。这也是为什么海外采购商要把对质量的关注放在价格之上,并会主动对那些不达标的供货商提供一定的帮扶与专业性支持。

很多欧美企业,在进入亚洲市场采购时,很喜欢借助采购代理机构(sourcing agent)帮助其在目标市场寻源并组织物流货运。采购代理机构的角色、性质类似外资公司做的人力资源外包、培训外包、财务外包、物流外包,是一种采购业务外包。目前企业使用第三方物流而非自建物流,已是一种主流趋势。相信日后第三方海外采购平台不久也会成为供应链生态的主流工具。

在未来,有些全球供应链公司可能会没有采购部、仓储物流部,因为很多像SAP-Ariba这样的第三方供应链管理公司会比你更节约、更专业、更高效、更省钱;未来供应链电商平台在市场竞争中会渐渐成为企业新的利润中心。企业应提升自身价值创新力,并将信息与第三方企业进行有效衔接,在未来跨境B2B总趋势下抓住商机,迈向将供应链全球化的第一步。