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实体企业在B2B起航时必须思考的三大问题

发布时间:2017-03-22 分类:行业资讯

据研究报告指出,互联网经济已开始从“小C”时代逐步过渡到“大B”时代,未来的主导者将是生产者,而不是电商。在B2B起航之时,对于中国的实体企业而言,如何把握这难得的时间窗口?以下三个问题值得思考。

你是否还以消费互联网思维来面对B2B时机,重点放在烧流量上?

根据中国电子商务研究中心数据,2016年上半年B2B市场交易规模达7.9万亿元,而网络零售市场交易规模为2.3万亿元。未来,B2B市值达到30万亿也不会太遥远。

很多实体企业参与B2C的主要方法是烧流量促进电商销量,但是,当前烧流量的红利期已过,许多企业深有感知,平台的推广费用一路看涨,烧流量不仅成本巨大,与降价促销所带来的效果一样,虽然数据短时间内很好看,但实际可能带来亏损。

B2B交易具有金额大、频次低的特点,在企业对企业之外,更是一种商人与商人的关系,用户不会经常下单,但由于B2B单品细分垂直平台聚集了圈内人和圈内信息,会吸引他们时常登录网站,了解业内信息和同行产品情况,通过品牌营销和内容营销等方式在垂直细分平台高频度进行品牌曝光,可以有效影响精准人群。

在品牌推广上,你能否在一个品类中获得话语权,让用户产生采购联想?

在每一个品类,用户(客户)能有效回忆的品牌数通常不会超过7个,但人们却能记住比此多得多的“品类”数。品类比品牌更早进入消费者心智。比如同样是汽车,奔驰说它是一辆让人感觉舒适的汽车;宝马说它是一辆可以让人感觉到驾驶乐趣的汽车。

互联网行业典型的快鱼吃慢鱼,你把握住B2B品牌营销最佳时间窗口了吗?

互联网行业的典型特征是快鱼吃慢鱼,后入场者,往往需要付出更大的成本,甚至根本就失去机会。品牌的建立更是如此,消费者对于品牌的接受往往是先入为主,占据了用户心智,第一名往往会拥有竞争对手三五倍以上的获利能力。

人类生活中有8万多个单品,至少有6000个可以建设单品网,截至目前,网库已有2400多个单品网,其他的单品网也将陆续建立,在这些单品网建立之初,企业还没有太多的竞争对手,或者竞争对手还没有发出声音,众多B2B垂直细分领域还没有形成新的领导品牌。

当前B2B十万亿级市场兴起之初,正是实体企业在B2B细分市场确立品牌领导地位之时,如果企业在一个单品领域有情怀,愿意做成中国的、甚至世界的第一位,那么对于你来讲,其实,单品品牌营销红利窗口期已在开启,实现行业领跑地位的未来已来。