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企业如何连接四海八荒,切入产业B2B平台?

发布时间:2017-03-30 分类:行业资讯

传统企业历史悠久,在社会经济结构中,其自身生态算是十分完备。而过去2年来,互联网在企业转型管理领域的存在感越发增强,但在数据和用户等多个层面上,仍然互相割裂,联系并不十分紧密。但是, B2B等产业平台的发展,却在无意之中打开了企业互联网转型的大门。那么,企业如何连接四海八荒,切入产业B2B平台?

2002年至今,经过10多年的市场教育,中国B2B企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程,使得普通客户在享受便捷服务的同时,唤醒了产业链整合的意识。在传统业务中,客户几乎只能选择线下积累的一条出口,但是现在B2B企业的普及,使客户选择出口逐渐向线上转移。

所以,在不影响业务便捷性的基础,巧妙的将传统业务升级为互联网产业链整合服务上,B2B平台已然成为我们必须抢夺的转型窗口。

那么,什么样的企业适合搭建B2B平台?

如果没有前期的战略分析、企业自身能力分析,贸然进入另外一个玩法无疑会惨遭淘汰。那么,什么样的企业适合搭建B2B平台呢?

1、行业上下游足够分散,越分散越好。一般来说,上游有很多中小厂商,下游有众多中小微客户,才能更好的发挥平台的链接匹配价值。

2、交易的动态化,越动态越好。因为企业与企业之间的交易决策,和C端客户的交易决策大大不同,企业间会有很多内部流程,还涉及灰色利益。一家企业的交易对象,往往是很有限的,而且交易关系越简单,越容易形成固化的供应关系,显然对平台不利,这一点需要格外审慎。

3、产品相对标准化。所谓“相对”就是,太标准的产品,利润太薄,如大宗商品;非常不标准的产品,卖家又难以基于线上信息做交易决策,因此需要在过程中平衡筛选。

4、价格波动相对频繁。如果过于频繁了,当交易数额比较大,很容易出现违约风险;适度频繁,平台的价值更容易发挥。

5、SKU多。越多越好,多到一定量级,比如“万”这个级别,B2B平台相对线下贸易商的优势会显著提升,毕竟线下贸易商覆盖的SKU是有限的。

6、客单价适中。客单价太高了,超过100万,十有八九是通过线下交易,和平台无关;客单价太低,B2B平台覆盖的客户数相对2C业务始终是有限的,从而流水会起得慢,势能就起得慢。

是的,未来B2B平台的主要竞争领域将是生态的对抗

目前无论有意还是无意,所有互联网或者传统企业,几乎都在不遗余力的构建自己的商业生态。

而主流B2B平台中,也早已不只是涵盖单纯的业务功能,而是包含生活场景、城市服务等包含用户“衣食住行”方方面面的功能,以支付作为连接,将智慧生活图景有机的整合在一起。那么未来谁可以覆盖更多的日常生活,对用户的影响力就会越大,潜在的就能够掌握更多用户资产。

所以企业之间的竞争,一定不是同质化非常严重的业务比拼,而是自身商业生态之间的对抗。在对抗过程中,有两个核心要素需要格外注意:

第一,数据的串联与整合。大数据对用户的精准定位,是提升自身商业生态对用户吸引力的主要手段,更多的数据维度,更好的应用策略,都是企业生态价值的有效助力。

第二,规则的建立。用户的衣食住行几乎是不可能被一家企业完全覆盖的,所以这就导致更多企业间合作的增多,这种合作,需要平台制定统一的商业准则和道德约束,因为作为规则的制定者,需要权衡各方面利益,主导规则的机构如果没有权重较大的话语权,生态很容易土崩瓦解。

当然,中国传统企业在与互联网融合的过程中,尤其在经济新常态下,企业的平台管理将呈现更多的变化,也将面临更多的挑战, 在应对市场变化的过程中如何有效的探索产业链平台的管理模式,对于企业形成有效的市场竞争力是非常关键的。

总体而言,B2B交易平台模式正在不断成熟,是互联网拥抱传统行业的最好的切入点。而随着这样模式正在迅速地覆盖到更多行业,不仅限于大宗商品领域,一定有越来越多能打薄利益层级,为交易双方带来行业价值的好公司产生。