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如何选择三农的B2B、B2C、农村金融和大数据?

发布时间:2017-04-24 分类:行业资讯

农村B2B

三农离不开落地的县乡村体系,而这个体系又往往与原来的农资、农机、收粮、菜贩子果贩子等渠道体系是相辅相成的,所以农村的电子商务不能上来就搞B2C,试图直接砍掉中间环节,而是必须依赖于这些落地环节的转型与整合。

1,整合和收编仓库,建立中立库机制,实现仓库监管,出货付款;这些仓库,可能是已有的各种仓库粮库,进行合约和补贴改造;还有一部分乡镇上遗留闲置的老粮库,可以改造成为仓库,成为集配中心的节点;

2,B2B的目的先不要着急做流水交易,先着眼到通过三农互联网平台实现三农交易的全部数据化,比如农资的交易、农机的交易和服务、植保或者田间管理的交易和服务等等;

3,B2B依赖于一个渠道地推体系,而这个体系需要能够下沉到村。所以,通过地推业务人员,打造一个标准化的农村会议营销模式,提供辅助工具,有计划滚动进行会议营销推广;农村的会议营销,不是在酒店搞,而是在村里打麦场或者村会堂,放场电影,站在板凳上开;

4,县乡的农化服务中心要根据区域需求定制产品包,平台进行汇总后对部分品牌进行集中采购,分自营和集中外采两部分,并且充分利用配肥站、植保服务站、农机服务站等形成新的三农零售终端;

5,不着急做电商,而是立足提供县乡村合作伙伴的运营工具,包括CRM、社群、钱包等,实现隐形的B2B2C。

农村B2C

如果B2B的基础建立起来,有个县乡村的网络体系,就可以和合作伙伴一起下沉到村,在村建立体验店或者配肥站等终端,建立B2C电子商务平台+村级体验店的B2C模式;

县乡的服务体验中心,提供配套服务和物流服务;

村级体验店直接B2C下单,农资等产品经服务体验中心铺货再到村店,不直接在村店实现库存;

除了配肥站、植保服务站、农机服务站等新的三农零售终端之外,村的超市升级也是一个B2C的思路;

农村金融

随着土地确权的落地,农村金融需要尝试新的模式,不再依赖于传统银行的抵押和担保;

结合三农产业链的逐步形成,夯实专业合作社的组织结构和风险处置机制,以土地经营权和种植收成为担保,可以实现新的农村金融的模式;

在闭环的产业链和资金链里面,实现供应链的封闭资金,见货不见钱;

同时,建立农村合作社内的风控,通过社长和大户的反担保,内部通过土地经营权和种植收成来进行风险监测和不良处置;

最后,还是要依靠互联网平台实现数据和信息最大化,逐步形成独特的三农信用机制。

农业大数据

虽然三农的大数据一穷二白,但是也要从一开始就打好基础,进行储备。

从合作社和农户的数据,农户、合作社、土地、种植等数据;到区域的数据,种植、田间、收成等等;再到工厂的数据,供应商和产品,比如化肥工厂及主打产品等;还有农产品加工和销售的数据;这些一一积累起来,会逐渐形成三农的大数据基础。