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广交会中国企业借力电商促内外销并举

发布时间:2017-04-28 分类:行业资讯

第121届广交会二期27日在广州闭幕,记者连日来采访发现,不少中国参展企业坚持内外销市场并举,在千方百计抓抢外贸订单的同时,也积极通过电商等平台开拓国内市场。

今年以来,中国外贸延续去年回稳向好的势头,发展新动能正在积聚。但当前世界经济复苏乏力,外贸市场需求尚未根本改善。中国国内综合要素成本不断上升,外贸传统优势持续弱化,外贸形势仍复杂严峻。

广州某贸易有限公司主要从事冰箱、空调压缩机出口,本届广交会上,该公司总经理称,去年随着美国、东南亚市场的复苏,该公司出口额有一定增长,但利润却被进一步压缩,“去年钢材价格翻了一番,加上塑料等包装材料大幅涨价,导致生产成本上涨。”

来自浙江的参展商杨某主要经营生产保温杯,除了帮海外品牌代工外,该公司从2003年开始推出自主出口品牌,除布局国外实体商业超市外,在天猫、京东都开设了旗舰店,但令杨崇义感到无奈的是:材质、质量几乎相同的产品,由于是知名度不高的中国品牌,在国外就是很难卖出好价格。

为了分摊外贸不确定因素所带来的潜在风险,广交会上的一些中国外贸企业除了选择巴西、印度、俄罗斯等新兴市场,也积极开拓潜力巨大的中国国内市场。

事实上,在广交会上谈“出口转内销”并不是新鲜事,早在2009年经历全球金融危机时,开拓国内市场就是中国外贸企业的重要议题之一,当年广交会甚至首次设立中国国内采购中心,邀请中国采购商“救市”。

看中了广交会云集了中国顶尖的生产制造商,中国ODM(原始设计制造商)电商“网易严选”主动出击,到本届广交会上寻找中国外贸企业合作,甚至打出“准备了100亿元采购金”的噱头。

广东阳江一家剪刀生产公司副总经理杨称,以前该公司100%均为出口订单,为德国某品牌代工。目前该公司在“网易严选”推出两款剪刀产品,由于高性价比,产品销售十分火爆,目前销量已超过3万把;付款方式也比较合理,有助于公司避免资金风险。

该电商平台负责人称,虽然随着外贸形势回稳,但目前很多中国外贸工厂已经意识到不能单靠国外市场,而现阶段中国消费者越来越愿意为有品质的商品付出高价格,这也为中国外贸企业开拓国内市场提供了良好契机。