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快消品B2B如何引领推动实体零售转型

发布时间:2017-05-22 分类:行业资讯

互联网+时代,传统企业迎来转型升级的重大战略机遇期,时代发展进程正从消费互联网向产业互联网迁徙。如今80、90、00成为了市场消费主体,引发零售行业变革。而新零售的热潮也让更多的人开始审视社区便利店的价值,快消B2B行业玩家都有可能成为下一个独角兽。

开在小区和社区附近、没有明显的招牌,正式这些散落在各处的传统小商铺、夫妻店的经营痛点中,不少企业发现了新的商机,那就是快消品B2B。京东的新通路、阿里零售通、进货宝、中商惠民等。众多企业的热捧下,快消B2B俨然成为零售市场的新“香饽饽”。根据凯度零售咨询的预测,到2018年由互联网B2B平台产生的生意将占到整个快消品市场的近20%。

快消品B2B+O2O

快消品B2B电商平台开启O2O连接,与众多的中小零售店合作,提供优质货源、物流配送、信息化和供应链金融服务,整合商流、物流、信息流、资金流,优化效率,降低成本,提升价值。跟上游品牌方、供货商合作,优化商品流通效率,通过信息化系统和移动互联应用,收集传统销售形态下无法收集的数据,及时向上游反馈数据分析结果,提供终端消费偏好、销售预测、精准营销服务等。

B2B运营模式

目前,快消B2B领域的玩家们主要分为两大“阵营”,一种是以阿里零售通等为代表的撮合模式,一种是京东新通路等为代表的自营模式。

由于撮合模式不参与交易,而且足够轻,所以撮合模式的拓展速度要比自营模式快很多。但是撮合模式有个缺点,如果链主越强势,渠道就会越封闭,撮合平台会很难将这种品牌强势而又封闭的品牌拉上线。

所以,撮合平台更适合做上下游品牌集中度相对较低,消费者品牌认知度较低,品类相对分散的中小品牌(低频商品),帮助他们压缩层级,快速拓展渠道。而且在理论上讲撮合平台的SKU数量可以无限延伸。

自营由于参与交易,所以,自营平台可以从强势链主或者其渠道伙伴手集采到商品,但是由于需要自己采买,所以自营平台天然倾向于采购周转率较高的商品。从管理的角度更愿意压缩SKU数量。但是高周转率与之伴生的是低毛利。少SKU就很难满足小店长尾商品采购需求。自营模式在仓储管理与用户需求之间很难达到平衡。

目前国内的B2B仓配模式

中央仓模式

常见的B2C电商,如京东,苏宁易购等等,都会采取这种中央仓模式。中央仓一般会在一个省内只设立一到两个仓储,辐射的半径也会超过300公里以上,在B2B平台当中,京东的新通路,阿里的零售通,51订货等等,都采取中央仓模式。中央仓的优点在于商品SKU会比较丰富,吞吐量大,仓储成本相对较低,但是缺点是物流半径大,物流成本较高。比较适合对物流成本不是很敏感的低频商品。

前置仓模式

常见的如惠民网,电商互联,店达,新高桥等等。又叫做分布式仓,这种仓,配送半径不会超过100公里,只服务于当地市场,经销商就是很典型的前置仓,前置仓的优点在配送半径短,所以物流成本会比较低,但是缺点是只能满足当地市场,而且由于仓储成本相对较高,比较适合物流成本较为敏感的高频商品。

不论哪种仓储模式,如果和品类结合,你就可以发现其中的效率优化机会:

高频商品,物流成本越低越好,越满车配送越好,所以,仓库离零售店越近越好,网点覆盖密度越高越好,所以,高频商品更适合前置仓。或者是分布式仓。

低频商品,长尾商品越丰富越好,单仓覆盖的网点越多越好,所以,低频商品更适合做中央仓。

对消费者变化的深度认识

快消品是一个直接面对消费者的行业,行业的特殊性,就要求做快消品的人必须要熟悉消费需求、了解消费变化。也可以说,在当前,不熟悉消费需求的做不了快消品,做不了快消品B2B。从当前整个快消品行业发生的市场萎缩、业绩下滑的问题来看,主要是从厂家,到终端,均是对当前变化了的消费需求缺乏及时准确洞察,而出现的问题。